口腔门诊卡的生态模式 

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门诊面临的竞争主要是医生和患者的竞争，而患者的竞争是门诊生死存亡，滞阻和发展的竞争，每一个口腔门诊都在用尽所有办法锁定患者，随着区域口腔门诊的数量陟增，对技术服务及价格的忠诚度已经过劲，患者对一家门诊的忠诚度越来越低。常言道：“钱在哪里，心就在哪里”，所以怎样把患者的钱预存在门诊是每一个管理者都在思考的问题。

    前期可以发行“家庭99福卡”，虽然有锁定家庭的作用，其实就是引流卡，但是如果想让患者的家人和朋友，一旦有口腔问题，第一个想起来咱口腔并选择治疗。单凭一张99卡还起不到这样的效果。99卡在卡的锁客模式中，办演的角色相当于“引流卡”。我们接着还要发行“留客卡”即储值卡，对外也叫VIP贵宾卡。

    那么，为什么患者能办理储值卡，就要有利益的驱使，比如：三倍充值，免本单（相当于打7折）等优惠政策，才能完成这个步聚。

    当患者完成了充值，卡进行到这个节点后，下一步就是如何让患者充值更多的钱在里面。如何让患者办理“升级卡”，对外也叫“至尊卡”，因为持有“至尊卡”的患者，可享受更多优惠和便利，比如：充值满1万元，每次来看牙，可享受 6.9折优惠，也可以充一万送五仟（相当于打6.7折）

    下一个步骤就是，把持有“至尊卡”的患者，升级成持有“股东卡”，一年以后凡是卡里面保持1万元以上的客户，可以自由选择是否愿意成为门诊的“院外股东”（卡里面有5万元—10万元）。

这些股东客户享受的权利：

1、消费可以享受6折优惠；

2、年终可以分红：（按15%年化率）5万可分红7500元。

3、可以自行销售200张99卡；（99元*200=20000元）

原则上可以回收20000元。

4、只用4年又可以分红得3万；

即用4年回本（2万+3万）。

5、经过4年的时间，可以成为门诊的“院外股东”，享受股东权益。

注：1，所有级别的卡，只能充值消费，不可提现，如有遗失、损坏，及时报备（否则损失自负），可以到院补办。

    2，“院外股东”也可以转变成为新门店的注册股东。利益共享，风险共担。